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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Effizientes Kampagnenmanagement im Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Kampagnenphase. Effizientes Kampagnenmanagement im Vertrieb 174 Die Wertschöpfung einer erfolgreichen Kampagne basiert auf dem umfassen- den Controlling zur… …stoppen. Controlling 181 � Existiert eine zentrale Instanz zur Aufnahme und Verarbeitung von Kun- den- und Vertriebsreaktionen? Wie sieht der Aufnahme-… …Controlling Die Wertschöpfung einer durchgeführten Kampagne setzt eine abschließende Erfolgsmessung z.B. durch das Vertriebscontrolling voraus. So können Ver-…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Anreizsysteme auf dem Prüfstand – Prüffelder bei der Revision von Anreizsystemen/Incentives unter vertrieblichen Aspekten

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Wird sichergestellt, dass der Personalabteilung alle Incentives für Mitar- beiter gemeldet werden? � Gibt es ein entsprechendes Controlling im…
• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder bei der Revision des Recruiting von Vertriebsmitarbeitern

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Verträge so gehalten, dass ein flexibler Mitarbeitereinsatz bei Be- darf möglich ist? Controlling 217 18.5 Controlling Die Personalbeschaffung im… …Vertrieb ist kein neues Thema. Daher verfügt je- des Unternehmen über Erfahrungen und ein bewusstes oder unbewusstes Controlling in diesem Bereich. Das… …Controlling ist unterschiedlich ausgeprägt vom Kopfwissen einzelner Personen bis hin zu einer regelmäßigen Auswer- tung unter festgelegten Maßstäben. Diese… …Erfahrungen sollten wiederum in den gesamten Prozess einfließen. Auch wenn dem Bereich Controlling in die- sem Leitfaden nur einige wenige Fragen zugeordnet… …generell ein Controlling in den verschiedenen Prozessbaustei- nen statt, und fließt eine mögliche Auswertung in die Verbesserung der In- dikatoren/Abläufe…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder bei der Forderungsausfallprävention unter „vertrieblichen Aspekten“

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …involvierten Funktionen Vertrieb, Innendienst, Finanzen und Controlling ergeben. Dies könnte im Rahmen eines umfangreichen Pro- zess-Audits auch zur…
• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Prüffelder beim Vertrieb von ergänzenden Dienstleistungen

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …entwicklungsseitig erfasst, um gegebenenfalls auch einen Marktaustritt vorzubereiten? � Entspricht die Datenlogik des Controlling denen von Entwicklung und Vertrieb… …. Dienstleistungsgeschäft)? � Ist sowohl ein produkt- wie auch ein kundenbezogenes Controlling mög- lich? � Werden – falls es sich bei der Einführung der Dienstleistung um…

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• eJournal-Artikel aus "Zeitschrift für Corporate Governance" Ausgabe 2/2014

  Inhalt / Impressum

  …überführt. Das Controlling als Qualitätssicherungsinstrument der Corporate Governance 58 Prof. Dr. Marc Eulerich / PD Dr. Patrick Velte / M.Sc. Julian Mohr… …Der Beitrag richtet sich an die Corporate-Governance-Unterstützung durch das Controlling, wobei im Speziellen auf die Hilfestellung bei der… …92 63 30, Telefax (0 25 41) 870 49 96 E-Mail: hj.hillmer@web.de Verlag: Erich Schmidt Verlag GmbH & Co. KG Genthiner Straße 30 G, 10785 Berlin Telefon… …(0 30) 25 00 85-0, Telefax (0 30) 25 00 85-305 E-Mail: ESV@ESVmedien.de, Internet: www.ESV.info Vertrieb: Erich Schmidt Verlag GmbH & Co. KG Genthiner… …. Anzeigen: Erich Schmidt Verlag GmbH & Co. KG Genthiner Str. 30 G, 10785 Berlin Telefon (0 30) 25 00 85-626, Fax (0 30) 25 00 85-630 E-Mail…

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• eJournal-Artikel aus "Zeitschrift für Corporate Governance" Ausgabe 2/2014

  Nachhaltigkeit versus Konzepte unternehmerischer Verantwortung

  Systematisierung und Vergleich
  

  Prof. Dr. Peter Lorson, Sascha Peters, Christiane Fuhrmann

  …veran- * Prof. Dr. Peter Lorson ist Inhaber des Lehrstuhls für ABWL: Unternehmensrechnung und Controlling der Universität Rostock. Sascha Peters, M.Sc. ist… …Lehrstuhl für ABWL: Unternehmensrechnung und Controlling der Universität Rostock. Dieser Artikel sowie Lorson et al., Nachhaltige Unternehmensführung, ZCG…
• eJournal-Artikel aus "Zeitschrift für Corporate Governance" Ausgabe 2/2014

  Das Controlling als Qualitätssicherungsinstrument der Corporate Governance

  Schlussfolgerungen aus experimentellen Untersuchungsergebnissen
  

  Prof. Dr. Marc Eulerich, PD Dr. Patrick Velte, M.Sc. Julian Mohr

  …58 • ZCG 2/14 • Management Das Controlling als Qualitätssicherungsinstrument der Corporate Governance Schlussfolgerungen aus experimentellen… …Untersuchungsergebnissen Prof. Dr. Marc Eulerich / PD Dr. Patrick Velte / M.Sc. Julian Mohr* Zwischen dem Controlling und der Corporate Governance bestehen zahlreiche… …Interdependenzen. Der vorliegende Beitrag richtet sich an die Corporate-Governance-Unterstützung durch das Controlling, wobei im Speziellen auf die Hilfestellung bei… …Controlling ist hierbei von zentraler Bedeutung für die notwendigen Informationsprozesse. Folglich sollte eine CG-Unterstützungsfunktion des Controlling zur… …welchem Umfang das Controlling als Unterstützungsfunktion guter Corporate Governance in Unternehmen eingesetzt werden sollte. Hierbei stehen CCdie… …CG-bezogene Informationsversorgung durch das Controlling, CCdie Identifikation von Controlling-relevanten CG-Bereichen sowie CCdie Einsatzmöglichkeiten von… …Controlling-Instrumenten zur Unterstützung der CG-Vorgaben im Fokus. 2. Zum ökonomischen Zusammenhang zwischen Controlling und Corporate Governance Im Rahmen der… …CG-Normierungen wird die Bedeutung des Controlling lediglich im Zusammenhang mit den Vorgaben zum Risikomanagement explizit benannt 5 . So hat das in § 91 Abs. 2… …ausdrücklich ein Risikocontrolling zu enthalten 6 . Als zentraler Bestandteil des Führungs­sys­tems von Unternehmen trägt das Controlling maßgeblich zur… …Shareund Stakeholder und greift zu diesem Zweck u. a. auf Informationen des Controlling zurück 8 . Das Controlling unterstützt das Management hierbei unter…

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• eJournal-Artikel aus "Zeitschrift für Corporate Governance" Ausgabe 2/2014

  ZCG-Nachrichten

  …Controlling und CG-Qualität Management • ZCG 2/14 • 63 ZCG-Nachrichten Kompetenzorientierte Aufsichtsrats-Besetzung Hinsichtlich der Notwendigkeit…
• eJournal-Artikel aus "Zeitschrift für Corporate Governance" Ausgabe 2/2014

  Aktuelle Rechtsprechung zur Corporate Governance

  Dr. Denis Gebhardt

  …. Russian-Roulette-Klausel. Im Jahr 2006 gründeten die Parteien eine GmbH & Co. KG und brachten sämtliche Aktien der E-AG als Einlage in diese Gesellschaft ein, so dass diese… …alleinige Aktionärin der E-AG wurde. Auch der Gesellschaftsvertrag der GmbH & Co. KG enthält eine Russian-Roulette-Klausel. Diese wurde um eine Regelung…