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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Generelle Aspekte des Risikomanagements im Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …geht auf das Risikomanagement als übergreifendes System in Unternehmen ein, vor dem Hintergrund in welchem Maße Internes Kontrollsystem, Controlling und… …Vertragscontrolling der wesentlichen Vertragsbestandteile, bis zur Forde- rungsabsicherung und zum Controlling der Bestände (Konsignationslä- ger) gewährleistet werden… …. Dazu ist ein zielgerichtetes Controlling zu ini- tiieren, in dem Planabweichungsgrenzen bestimmt werden, ab der bestimmte Berichtspflichten auf… …hinsichtlich der Risikoaggregation, sollte dabei im Zusammenhang mit dem zentralen Risikocontrolling gemacht werden, d.h. das Controlling sollte die… …Berichterstattung (Limits bezogen auf die Verantwor- tungsebene) sollten zusammen mit dem Controlling erarbeitet werden. Des Weiteren hat es sich als nützlich…

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• eBook-Kapitel aus dem Buch Revision von Vertrieb und Marketing

  Fraud im Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Vertriebs- Know-hows in der Revi- sion, Continuous Audi- ting, Self Auditing Nutzung der Ergebnisse anderer überwachender Instanzen, wie z.B. Controlling…
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  Prüffelder der Marketingrevision: Von der Strategie zur operativen Umsetzung

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Erfolgspotenzialen 5. Wurde eine Stärken/Schwächen Analyse (SWOT) von der zuständigen Stelle (z.B. Controlling, Unternehmensplanung) vorgenommen, um ent- sprechende…
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  Prüffelder des Marketingcontrolling auf Basis des COSO Ansatzes

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …95 9 Prüffelder des Marketingcontrolling auf Basis des COSO Ansatzes So wie das Controlling ein im Wesentlichen zahlenbasiertes Steuerungsinst-…
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  Prüffelder im Rahmen der Einführung und Modifikation im Produktbereich

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …durchgeführt? (Es sollte nicht der „Projekttreiber“ sein.) Prüffelder im Rahmen der Einführung und Modifikation im Produktbereich 118 � War das Controlling…
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  Preismodelle, Sonderkonditionen und Rabatte

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …unabhängige Stelle wie z.B. das Controlling durch- geführt? � Sind die DV-Zugriffrechte klar geregelt? � Werden bei der Detailgestaltung des Preismodells…
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  Anforderungen an den Aufbau und die Organisation und Steuerung eines Multi-Channel Management Systems

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …verkaufen. Es beinhaltet die Auswahl strategisch sinnvoller Vertriebskanäle sowie deren Nutzung und Controlling. Das MCM zielt auf eine Verbesserung der… …sowohl vom operativen Controlling als auch vom Financial Controlling her überwacht. 13.5 Kern- und Unterstützungsprozesse für das MCM Um das MCM… …nach bestimmten Kampagnen und Kanälen geordnet und über die Zeitschiene geplant, damit auch ein effizientes Mar- keting Controlling durchgeführt werden…

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  Effizientes Kampagnenmanagement im Vertrieb

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Kampagnenphase. Effizientes Kampagnenmanagement im Vertrieb 174 Die Wertschöpfung einer erfolgreichen Kampagne basiert auf dem umfassen- den Controlling zur… …stoppen. Controlling 181 � Existiert eine zentrale Instanz zur Aufnahme und Verarbeitung von Kun- den- und Vertriebsreaktionen? Wie sieht der Aufnahme-… …Controlling Die Wertschöpfung einer durchgeführten Kampagne setzt eine abschließende Erfolgsmessung z.B. durch das Vertriebscontrolling voraus. So können Ver-…

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  Anreizsysteme auf dem Prüfstand - Prüffelder bei der Revision von Anreizsystemen/Incentives unter vertrieblichen Aspekten

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Wird sichergestellt, dass der Personalabteilung alle Incentives für Mitar- beiter gemeldet werden? � Gibt es ein entsprechendes Controlling im…
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  Prüffelder bei der Revision des Recruiting von Vertriebsmitarbeitern

  DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.

  …Verträge so gehalten, dass ein flexibler Mitarbeitereinsatz bei Be- darf möglich ist? Controlling 217 18.5 Controlling Die Personalbeschaffung im… …Vertrieb ist kein neues Thema. Daher verfügt je- des Unternehmen über Erfahrungen und ein bewusstes oder unbewusstes Controlling in diesem Bereich. Das… …Controlling ist unterschiedlich ausgeprägt vom Kopfwissen einzelner Personen bis hin zu einer regelmäßigen Auswer- tung unter festgelegten Maßstäben. Diese… …Erfahrungen sollten wiederum in den gesamten Prozess einfließen. Auch wenn dem Bereich Controlling in die- sem Leitfaden nur einige wenige Fragen zugeordnet… …generell ein Controlling in den verschiedenen Prozessbaustei- nen statt, und fließt eine mögliche Auswertung in die Verbesserung der In- dikatoren/Abläufe…

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